SOWA OPAC : Katalog centralny WBP w Opolu

7 wyników

Książka

W koszyku

oceń

Happy-happy : jak w pięciu krokach dojść do porozumienia z każdym / Lars-Johan Åge ; przełożyła Bratumiła Pawłowska-Pettersson. - Wydanie I. - Poznań : Dom Wydawniczy Rebis, 2021. - 197, [1] strona : fotografie ; 23 cm.

Autor

Åge Lars-Johan (1966- ) Pawłowska-Pettersson Bratumiła

Forma i typ

Książki Poradniki i przewodniki

Temat

Negocjacje biznesowe Psychologia biznesu Relacje międzyludzkie

Gatunek

Poradnik

Dziedzina i ujęcie

Zarządzanie i marketing

Na okładce: Innowacyjna metoda negocjacji.

Bibliografia na stronach 191-[198].

Happy–happy to metoda osiągania porozumienia, którą może zastosować każdy z nas w dowolnych okolicznościach: w pracy, w negocjacjach biznesowych, w relacjach z przyjaciółmi i członkami rodziny. Ta udoskonalona wersja strategii win–win (wygrana–wygrana) to uczciwy, pełen szacunku, nierywalizacyjny, sposób komunikowania się, który pozostawia wszystkich z poczuciem głębokiej satysfakcji. Skupia się bowiem na długofalowej dobrej relacji i współpracy w przyszłości. Lars-Johan Age, czerpiąc z badań i eksperymentów naukowych, psychologii behawioralnej oraz ekonomii, opracował tę prostą koncepcję i zilustrował ją przykładami które każdy z łatwością może odnieść do własnych doświadczeń. Dzięki temu pięć kroków happy–happy można szybko opanować i od razu wykorzystać w codziennym życiu.

dostępna do wypożyczenia

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Wypożyczalnia Główna

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 370082 (1 egz.)

Książka

W koszyku

oceń

Techniki sprzedaży zdalnej : jak działając "na odległość", osiągać sukcesy sprzedażowe / Roman Kawszyn, Adam Szaran. - Wydanie I. - Warszawa : MT Biznes, 2022. - 202, [6] stron : ilustracje ; 22 cm.

Autor

Kawszyn Roman Szaran Adam

Forma i typ

Książki Publikacje fachowe

Odbiorca

Handlowcy

Temat

Handel elektroniczny Handel wysyłkowy Negocjacje biznesowe Techniki sprzedaży Marketing partnerski Polska

Gatunek

Poradnik

Dziedzina i ujęcie

Zarządzanie i marketing

Instytucja: MT Biznes

Na stronie tytułowej i okładce: Program distance seller.

Roman Kawszyn oraz Adam Szaran przez ostatnie półtora roku wypracowali system sprzedaży zdalnej, który działa. Zrobili to we współpracy z najlepszymi handlowcami z zaprzyjaźnionych firm, po to, by jednocześnie go testować i udoskonalać. Jedna z tych firm osiągnęła najlepszy wynik finansowy w Polsce (handlowcy byli na początku przekonani, że w ich branży i z ich klientem zdalnie sprzedawać się nie da), inni zwiększyli swoje obroty o kilkadziesiąt, jeszcze inni o kilkanaście procent. Po zebraniu feedbacku, dowodów słuszności oraz analizie rynkowych case studies jako pierwsi w Polsce wprowadzili ten system na rynek pod postacią „Distance Seller” – kursu sprzedaży zdalnej dla handlowców. Dziś całą tę wiedzę, konkretne techniki, schematy i metody pozwalające na pozyskanie i obsługę klienta „na odległość” zawarli w książce „Techniki sprzedaży zdalnej”.

Czego można się spodziewać po ich książce? Zdobycia umiejętności związanych ze zdalną sprzedażą i obsługą klienta. Ta książka jest dla ciebie, jeśli do tej pory byłeś handlowcem, przedstawicielem, reprezentantem, doradcą handlowym, który zwykle był u klienta stacjonarnie, spotykaliście się face to face, a teraz musisz pracować w trybie home office. Sprawdzi się również wtedy, kiedy pracowałeś już zdalnie, ale chcesz zwiększyć swoje kompetencje i poznać więcej narzędzi oraz technik obsługi klienta i sprzedaży.

dostępna do wypożyczenia

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Wypożyczalnia Główna

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 382747 (1 egz.)

Książka

W koszyku

oceń

Autor

Kowalewski Paweł

Forma i typ

Książki Poradniki i przewodniki

Temat

Konflikt Negocjacje biznesowe Procesy grupowe Uczucia

Gatunek

Poradnik

Dziedzina i ujęcie

Praca, kariera, pieniądze Rozwój osobisty

Instytucja: Helion

Zastanawiało Cię kiedyś, co właściwie podlega negocjacjom? Otóż istotą negocjacji jest konflikt. W procesie mającym doprowadzić do porozumienia należy w mądry, satysfakcjonujący dla obu stron sposób zrealizować cele, które dla każdej z nich są różne. Muszą być różne - gdyby były identyczne, nie byłoby czego negocjować. Oto pierwsza prawda, którą należy zrozumieć przed przystąpieniem do negocjacji. Druga brzmi następująco: negocjacje zaczynają się o wiele wcześniej niż w momencie, gdy do nich siadamy. Podstawą do negocjowania kontraktu, porozumienia, ustaleń na przyszłość jest przeszłość - historia dotychczasowych negocjacji, marka, z jaką siadamy do stołu rozmów, pozycja na rynku, reputacja itd. Skutki negocjacji nie będą się ograniczać do warunków samego kontraktu. Będą długotrwałe, może nawet wpłyną na kształt firmy w kolejnych latach.

To tylko dwie z wielu negocjacyjnych prawd, które trzeba sobie uświadomić, nim się przystąpi do negocjowania czegokolwiek w pracy, życiu prywatnym czy też przestrzeni społecznej. Bo negocjujemy nieustannie. Każda rozmowa, podczas której chcemy dojść z kimś do porozumienia, to negocjacje. O ile oczywiście wyjściowo mieliśmy odrębne zdania... Ale to już wiesz. Teraz czas poznać pozostałe reguły rządzące procesem profesjonalnej komunikacji biznesowej. Przedstawi Ci je w swojej książce Paweł Kowalewski, doświadczony trener negocjacji, mediator, ekspert w zakresie zarządzania i sprzedaży. Dzięki temu podręcznikowi nie tylko zrozumiesz psychologiczne podstawy negocjacji, ale także nauczysz się korzystać ze zdobytej wiedzy tak, by procesy psychiczne zachodzące w umyśle Twojego negocjacyjnego partnera działały zawsze na Twoją korzyść.

dostępna do wypożyczenia

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Wypożyczalnia Główna

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 376478 (1 egz.)

Książka

W koszyku

oceń

Jak podzielić tort : nowa metoda negocjacji dla tych, którzy nie lubią negocjować / Barry Nalebuff ; przekład: Anita Doroba. - Wydanie I. - Warszawa : MT Biznes, 2023. - 382 stron : fotografie, ilustracje ; 22 cm.

Autor

Nalebuff Barry J. (1958- ) Doroba Anita

Forma i typ

Książki Publikacje fachowe

Temat

Komunikacja wewnętrzna Negocjacje biznesowe Strategia marketingowa

Gatunek

Poradnik

Dziedzina i ujęcie

Zarządzanie i marketing

Instytucja: MT Biznes

Ta książka zmieni nastawienie do negocjacji nawet u najbardziej opornych. Pojęcie „dzielenie tortu” jest powszechne w negocjacjach, jednak większość ludzi dzieli niewłaściwy tort, skupiając się jedynie na własnym interesie. Barry Nalebuff, profesor fundacji Miltona Steinbacha w Yale School of Management, oferuje rozwiązanie – nową, sprawdzoną metodę prowadzenia negocjacji, która: – pomaga określić faktyczną wartość przedmiotu negocjacji, czyli tytułowego tortu, – ukazuje prawdziwą siłę negocjujących graczy i sprawiedliwie uwzględnia ich wkład, – pozwala się skupić na stworzeniu jak największego tortu dzięki współpracy, – gwarantuje, że każda ze stron dostanie równą część negocjowanej wartości. Autor podaje wiele praktycznych przykładów i dokonuje wnikliwej analizy wybranych przypadków. Zobaczysz, jak podejście Nalebuffa pomogło przeformułować negocjacje o wysoką stawkę, gdy koncern Coca-Cola kupował Honest Tea – firmę, którą Barry założył wspólnie z Sethem Goldmanem. Dowiesz się, jak dzięki jego metodzie negocjować umowę najmu albo odkupić nazwę domeny. Nauczysz się lepiej dzielić koszty między partnerów, gdy korzyści są nierówne. Przekonasz się, jak sprytni nowojorscy prawnicy, zajmujący się nieruchomościami, wykorzystują koncepcję tortu, aby odbić sobie niekorzystny domyślny podział oszczędności podatkowych i zyskać w ten sposób dodatkowe kilka tysięcy dolarów dla swoich klientów. Dzielenie tortu to zdroworozsądkowe zobowiązanie do sprawiedliwości i uczciwości, które działa zarówno w biznesie, w polityce, jak i w życiu codziennym. Usuwa niepotrzebne obawy i stres, przez które wielu ludzi nie lubi negocjować. Nareszcie jest sposób na negocjowanie z wyższym celem, coś, z czego korzystam przez wiele lat. Z tą książką ty również możesz nauczyć się tego pomysłowego, nowego sposobu negocjowania.

dostępna do wypożyczenia

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Wypożyczalnia Główna

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 384306 (1 egz.)

Książka

W koszyku

oceń

Negocjacje z potworami : jak osiągnąć to, co chcemy, negocjując z silniejszymi od siebie / Igor Ryżow ; tłumaczenie: Joanna Radosz. - Wydanie I. - Kraków : Wydawnictwo SQN, 2021. - 281, [7] stron ; 21 cm.

Autor

Ryzov Igor' Romanovič Radosz Joanna (1992- )

Forma i typ

Książki Poradniki i przewodniki

Temat

Negocjacje biznesowe Status społeczny Sukces Rosja

Gatunek

Poradnik

Dziedzina i ujęcie

Zarządzanie i marketing

Instytucja: Wydawnictwo Sine Qua Non

Bibliografia na stronach 281-[282].

Ty kontra ON. Twój szef, przedstawiciel banku, w którym starasz się o duży kredyt, dealer samochodowy, ważny inwestor. Każdy z nas stanął kiedyś do negocjacji z jakimś „potworem” - osobą o większym doświadczeniu, autorytecie i z większymi możliwościami. Książka Igora Ryżowa, negocjatora z wieloletnim stażem, to opis technik i scenariuszy, które pomogą Ci stanąć do negocjacji z „potworem” jak równy z równym. Znajdziesz w niej gotowe narzędzia negocjacyjne, autentyczne przykłady z biznesu, polityki i życia codziennego, które pomogą Ci skutecznie osiągnąć w negocjacjach z silniejszymi to, na czym ci zależy.

dostępna do wypożyczenia

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Wypożyczalnia Główna

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 370534 (1 egz.)

Książka

W koszyku

oceń

Winning znaczy zwyciężać / Jack Welch, Suzy Welch ; [przekład: Rafał Schmidtke, Dariusz Bakalarz]. - Warszawa : Wydawnictwo Studio Emka, 2005. - 400 stron ; 24 cm.

Autor

Welch Jack (1935-2020) Welch Suzy (1959- ) Schmidtke Rafał Bakalarz Dariusz

Forma i typ

Książki Publikacje fachowe

Odbiorca

Menedżerowie Przedsiębiorcy

Temat

General Electric Company Negocjacje biznesowe Planowanie strategiczne Przywództwo Samorealizacja Sukces Zarządzanie Stany Zjednoczone (USA)

Gatunek

Poradnik

Dziedzina i ujęcie

Zarządzanie i marketing

Instytucja: Studio Emka

Nazwa pierwszego autora wyróżniona typograficznie.

Indeks.

Finansowanie: Bank Rozwoju Eksportu

dostępna do wypożyczenia

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Wypożyczalnia Główna

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 290681 (1 egz.)

Książka

W koszyku

oceń

Różnice kulturowe w biznesie / Radosław Zenderowski, Bartosz Koziński ; [projekt okładki: Agnieszka Natalia Bury]. - Wydanie IV. - Warszawa : CeDeWu, 2022. - 352 strony : ilustracje, mapy, tabele, wykresy ; 24 cm.

Autor

Zenderowski Radosław (1974- ) Koziński Bartosz (1988- ) Bury Agnieszka Natalia

Forma i typ

Książki Publikacje dydaktyczne Publikacje naukowe

Odbiorca

Szkoły wyższe

Temat

Komunikacja międzykulturowa Negocjacje biznesowe Odmienność kulturowa Relacje biznesowe Savoir-vivre Wielokulturowość

Gatunek

Podręcznik

Dziedzina i ujęcie

Socjologia i społeczeństwo Zarządzanie i marketing

Instytucja: CeDeWu

Bibliografia, netografia na stronach 305-312.

Wręczenie kwiatów w nieodpowiednim kolorze, podarowanie Chińczykowi zegarka, czy kompletu srebrnych łyżeczek Arabowi - czynności z pozoru niewinne, które my Europejczycy uznalibyśmy za sympatyczne i stanowiące wyraz przyjaźni, w niektórych kulturach mogą zostać odebrane jako obraźliwe i świadczące o braku dobrych manier.

Ta książka umożliwia znalezienie trafnych i przekonujących odpowiedzi na następujące pytania:

Czym są i jakie są najważniejsze różnice kulturowe; Jakie mają one znaczenie dla procesu komunikowania w biznesie i nie tylko; Jaki związek ma religia z biznesem; Czym jest szok kulturowy i jak go przezwyciężać; Czym różnią się od siebie protransakcyjne i propartnerskie kultury biznesu; Gdzie "czas to pieniądz", a gdzie wszyscy mają czasu pod dostatkiem; Dlaczego kciuk uniesiony ku górze w Grecji jest znakiem obraźliwym, a w innych krajach gestem akceptacji; Czy wypada Japończykowi wręczyć podarunek składający się z czterech części; Dlaczego w krajach Dalekiego Wschodu nie numeruje się niektórych pięter; Dlaczego Arabowie uwielbiają utrzymywać intensywny kontakt wzrokowy w czasie rozmowy; W jakich państwach kobieta nie jest równorzędnym partnerem biznesowym; Gdzie rozmowy biznesowe obficie "podlewa się" alkoholem, a gdzie obowiązuje wstrzemięźliwość; Czy prezent otrzymany od Chińczyka należy rozpakować w jego obecności; Jakich kwiatów nie wręczać na powitanie w poszczególnych państwach?

dostępna do wypożyczenia

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Wypożyczalnia Główna

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 376085 (1 egz.)